Vodja indirektnega prodajnega kanala m/ž
Osrednjeslovenska regija
Hybrid >10 years of professional experience
Kratek opis
Za našega naročnika, mednarodno energetsko podjetje, iščemo izkušeno prodajno osebo za področje indirektne prodaje in upravljanje ključnih kupcev v Sloveniji ter Adriatic regiji. Izbrani kandidat/kandidatka bo prevzel odgovornost za upravljanje in razvoj dela portfelja poslovnih strank ter mreže agentov.Lokacija: Ljubljana/terensko delo
Opis
- Upravljanje, razvoj in rast portfelja ključnih kupcev ter agentov z namenom doseganja zastavljenih prodajnih ciljev;
- Priprava in izvajanje prodajnih načrtov za zagotavljanje trajnostne letne rasti prihodkov in dobičkonosnosti;
- Aktivna podpora ključnim strankam in agentom pri uresničevanju njihovih ciljev ter predstavitev ustreznih energetskih rešitev;
- Vzpostavljanje in vzdrževanje dolgoročnih poslovnih odnosov z notranjimi in zunanjimi deležniki;
- Sodelovanje z drugimi oddelki podjetja, neposredno povezanimi s prodajno funkcijo;
- Aktivno prepoznavanje in razvoj novih poslovnih priložnosti v sodelovanju z agenti in internimi ekipami;
- Dosledno spoštovanje standardov etike, skladnosti poslovanja ter zastavljenih smernic
- Neposredno poročanje vodji prodaje;
- Opravljanje drugih del po navodilih vodje prodaje.
Zahteve
- Najmanj 10 let izkušenj na področju B2B prodaje, vključno z upravljanjem neposrednih ali posrednih prodajnih kanalov;
- Najmanj 3 leta izkušenj z vodenjem prodajne ekipe (pogoj za zasedbo delovnega mesta);
- Dobro poznavanje slovenskega trga ter širše regije Balkana;
- Izrazite komunikacijske in pogajalske sposobnosti ter sposobnost gradnje odnosov na različnih ravneh odločanja;
- Izkušnje iz delovanja mednarodnega okolja so pogoj za zasedbo delovnega mesta;
- Izkušnje iz energetskega podjetja so prednost;
- Razvito poslovno in finančno razumevanje ter izrazita usmerjenost k doseganju rezultatov;
- Samoiniciativnost, podjetniška naravnanost in visoka stopnja odgovornosti;
- Analitične sposobnosti in sposobnost dela s kompleksnimi podatki;
- Osredotočenost na potrebe strank ter proaktiven pristop k iskanju rešitev;
- Aktivno znanje angleškega jezika ter pogovorno znanje hrvaškega ali srbskega jezika;
- Pripravljenost na terensko delo po Sloveniji in Adriatik regiji.
Ponudba
- Odgovorno vlogo z jasno opredeljenimi cilji in pomembnim vplivom na poslovne rezultate;
- Delo v dinamičnem mednarodnem okolju;
- Konkurenčno osnovno plačilo ter stimulativen variabilni del (prodajni bonus), vezan na doseganje letnih ciljev;
- Osebni avto, tudi uporaba za zasebne namene;
- Možnost hibridnega dela;
- Zaposlitev neposredno na podjetju za nedoločen čas s 6 mesečno poskusno dobo.
